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ECONOMIA
22 de junio de 2026
Supermercados buscan salvarse con el efecto aguinaldo
Las cadenas de supermercados vienen lidiando con la contracción del consumo masivo desde hace tiempo. Después de un comienzo de 2026 donde parecía que la curva podría revertirse, finalmente ese escenario nunca se dio.
Desde distintas cadenas consultadas por iProfesional revelan que mayo también marcó un signo negativo, que se suma a los retrocesos desde enero último.
Y que durante la primera quincena de junio, la cosa tampoco mejoró.
Los supermercadistas quieren torcer esa historia en esta segunda quincena que acaba de arrancar.
Para lograrlo, la pelea será por el aguinaldo. Los comerciantes buscarán mejorar las ventas a fuerza de promociones agresivas, con el objetivo de que los consumidores con un ingreso extra en este momento del año se vuelquen al consumo postergado.
Competencia ¿desleal?
Los empresarios consultados asumen un escenario que hasta hace algunos meses nadie imaginaba: un nivel de morosidad de parte de las familias en niveles históricamente alta, y que le compite a la posibilidad del consumo "aquí y ahora".
Blanco sobre negro, eso quiere decir que una buena parte de las familias que están con créditos morosos utilicen los ingresos adicionales -como los aguinaldos- para ponerse al día con los bancos y fintechs.
Para lograr atraer a los consumidores, las cadenas más grandes preparan lanzamientos de promociones.
Esas promos tendrán dos ejes. Por un lado, la posibilidad de financiar las compras en 12 a 18 cuotas fijas. La idea es hacerlo a tasa 0 o a un costo financiero total que no supere la expectativa de inflación del año; no más allá del 35% anual.
En segundo lugar, también se idearon promos de descuentos del 50% en pequeños electrodomésticos (2x1).
Habrá promociones especiales para electrodomésticos y para televisores, aprovechando la fase final del Mundial de fútbol.
Todo sea por recuperar las ventas.
El panorama del consumo masivo en Argentina sigue mostrando señales de alerta. Según el reciente informe de la Encuesta de Supermercados publicado por el INDEC, las ventas a precios constantes en abril de 2026 registraron una caída interanual del 3,7% en comparación con el mismo mes del año anterior.
La caída de las ventas quedó expuesta en los fríos números que dejan las cajas registradoras. El ticket promedio de compra se ubicó en $35.920, lo que representa un aumento nominal del 26,9% respecto a abril de 2025, una cifra que queda por debajo de la evolución de muchos precios de la canasta básica.
Las tarjetas de crédito siguen siendo la principal herramienta, concentrando el 42,5% de las ventas totales, seguidas por las tarjetas de débito con un 25,1%.
La crisis también se traslada al mercado laboral del sector. El personal ocupado en los supermercados registró una baja del 2,4% interanual, alcanzando un total de 96.516 asalariados en todo el país.
Las tarjetas de crédito siguen siendo la principal herramienta, concentrando el 42,5% de las ventas totales, seguidas por las tarjetas de débito con un 25,1%.
La crisis también se traslada al mercado laboral del sector. El personal ocupado en los supermercados registró una baja del 2,4% interanual, alcanzando un total de 96.516 asalariados en todo el país.
Este primer semestre de 2026, al que le faltan pocas semanas para finalizar, plantea una paradoja que desvela a analistas y empresarios por igual: mientras algunos indicadores macroeconómicos marcan una recuperación, la realidad en las cajas de los supermercados y comercios de barrio muestra un escenario sin señales de despegue.
El bolsillo de los argentinos sigue una lógica defensiva, donde la planificación extrema y la eficiencia son las únicas herramientas para estirar el presupuesto. Así lo expone el último informe "Consumer Insights" de la consultora "Worldpanel by Numerator" (ex Kantar Worldpanel).Hoy, 3 de cada 10 hogares manifiestan dificultades críticas para llegar a fin de mes. El segmento de quienes declaran que el sueldo apenas les alcanza para lo esencial saltó del 29% al 36% en apenas un año, mientras que quienes lograban controlar sus gastos sin mayores limitaciones cayeron del 46% al 38%.
Esta tensión erosiona las expectativas a futuro: hace 12 meses, casi la mitad de los argentinos (48%) esperaba una mejora en sus cuentas; hoy, solo el 31% mantiene esa esperanza.
La realidad es que el crecimiento económico se concentró en sectores puntuales que aún no "derraman" al consumo masivo, mientras los gastos inelásticos como "transporte, vivienda y servicios" ganaron peso en la torta del gasto familiar.
La nueva lógica de las compras
Para sostener el consumo, los hogares modificaron drásticamente su comportamiento.
La estrategia principal fue "espaciar las visitas": la frecuencia de compra cayó un 5,4% en el primer trimestre, y el comprador ya no pasea por las góndolas; va con un objetivo claro para evitar gastos tentación.
En este contexto, los canales de cercanía, autoservicios y farmacias superaron niveles históricos de participación.
El canal moderno (hiper y supermercados) enfrenta un desafío estructural: hoy es "promo-dependiente". Sin las ofertas agresivas, el volumen del canal moderno caería casi un 11%.
En cambio, en los autoservicios independientes, el crecimiento del volumen (+7,4%) no depende exclusivamente de la promoción, sino de la practicidad y el control del gasto diario.
Por otro lado, el e-commerce continúa su consolidación con la llegada de 860.000 nuevos compradores, reemplazando incluso misiones de compra que antes pertenecían al canal mayorista. iProfesional
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